יש לך צוות מכירות, אבל אתה מרגיש שהפוטנציאל לא ממומש?
אתה שואל את עצמך למה חלק מהאנשים אצלך סוגרים פי שניים יותר עסקאות מאחרים?
או אולי אתה בעצמך מנהל מכירות, ורוצה לדעת איך הופכים להיות מאמן שמוציא מהצוות שלך את המקסימום?
בוא נדבר תכל’ס, בלי מסכות ובלי סיפורים – על הכשרת מנהלי מכירות שמביאה תוצאות אמיתיות, כאלה שאפשר למדוד בבנק.

---

למה בכלל צריך הכשרת מנהלי מכירות?

רוב המנהלים בארץ – לא נולדו מנהלים.
הם היו אנשי מכירות טובים, קודמו, ופתאום מצפים מהם להוביל צוות, להניע אנשים, לנהל תהליכים, להרים יעדים.
אבל אף אחד לא לימד אותם איך עושים את זה נכון.

הכשרת מנהלי מכירות זה לא עוד קורס תיאורטי.
זה אימון פרקטי, שמלמד אותך:

• איך להניע אנשים, לא רק לנהל אותם.
• איך להפוך כל שיחת משוב לכלי צמיחה.
• איך לזהות את החוזקות של כל אחד בצוות ולמנף אותן.
• איך להפסיק “לכבות שריפות” ולהתחיל להוביל תוצאות.

אני רואה את זה כל יום – מנהלים שמקבלים כלים, משנים גישה, והצוות שלהם פתאום מתחיל לעוף.

---

מה הופך מנהל מכירות למאמן שמביא תוצאות?

ההבדל בין מנהל למאמן?
מנהל – בודק דוחות, נותן הוראות, מחלק יעדים.
מאמן – בונה אנשים, מזהה חסמים, מרים את הצוות שלו למעלה.

מאמן מכירות אמיתי:

• יודע להקשיב, לא רק לדבר.
• מבין מה מניע כל אחד מהאנשים שלו.
• נותן פידבק בונה, לא רק ביקורת.
• בונה תהליכים שמייצרים הצלחות קטנות – שמצטברות להצלחות גדולות.
• חי את השטח, לא רק את האקסל.

הכשרה נכונה הופכת אותך ממנהל שמנהל – למאמן שמוביל.

---

איך נראית הכשרת מנהלי מכירות ב-SALES ACADEMY?

ב-SALES ACADEMY לא מאמינים ב”עוד סדנה”.
אנחנו בונים תהליך שמותאם בדיוק אליך – ולצוות שלך.

מה זה כולל?

• אבחון אישי – מבינים איפה אתה חזק, ואיפה אפשר להשתפר.
• סדנאות פרקטיות – סימולציות, תרגולים, דינמיקות צוות.
• כלים ניהוליים – איך להניע, להעצים, לנהל קונפליקטים, להציב יעדים.
• פיתוח מיומנויות מכירה – כי גם מנהל צריך לדעת למכור – רעיון, חזון, שינוי.
• ליווי אישי – לא עוזבים אותך אחרי הסדנה. יש ליווי, יש מעקב, יש תוצאות.

הכל בגובה העיניים, בלי שטיקים, בלי תיאוריות מנותקות מהמציאות.

---

דוגמאות מהשטח – איך הכשרה משנה מציאות

פגשתי מנהל מכירות בחברת טכנולוגיה – בחור חרוץ, אבל הצוות שלו היה עייף, לא יוזם, לא סוגר.
אחרי חודשיים של הכשרה ממוקדת, הוא למד איך להניע אותם, איך להציב יעדים אישיים, איך לתת פידבק שמרים ולא מוריד.
תוך שלושה חודשים – הצוות הכפיל את כמות העסקאות.

עוד דוגמה?
מנהלת מכירות בתחום הנדל”ן – פחדה להתמודד עם התנגדויות של הצוות, לא ידעה איך להוביל שינויים.
אחרי תהליך ליווי, היא הפכה למנהיגה – הצוות שלה התחיל להאמין בעצמו, לסגור עסקאות גדולות יותר, והאווירה השתנתה מקצה לקצה.

---

מה מקבלים בסוף תהליך הכשרת מנהלי מכירות?

• ביטחון עצמי ניהולי – אתה יודע שאתה שולט במצב.
• כלים פרקטיים – לא רק תיאוריה, אלא שיטות עבודה שמביאות תוצאות.
• שיפור ביצועים – הצוות שלך סוגר יותר, מתמודד טוב יותר עם התנגדויות, יוזם יותר.
• שקט נפשי – אתה יודע שיש לך שיטה, ואתה לא לבד.
• יכולת להוביל שינוי – גם כשהשוק משתנה, גם כשיש משברים.

---

שאלות נפוצות על הכשרת מנהלי מכירות

כמה זמן לוקח תהליך הכשרה?
בין חודש לשלושה חודשים, תלוי בצרכים ובקצב שלך.

זה מתאים גם למנהלים ותיקים?
חד משמעית כן. תמיד אפשר להשתפר, ללמוד, לרענן.

יש ליווי אישי?
בוודאי. כל מנהל מקבל ליווי צמוד, גם אחרי הסדנאות.

זה מתאים גם לעסקים קטנים?
כן. כל עסק שרוצה למקסם את המכירות – צריך מנהל שמוביל, לא רק מנהל שמנהל.

---

טיפים ממני – איך להתחיל להוביל צוות מכירות כבר היום

• תשאל שאלות, אל תניח הנחות.
• תן פידבק מיידי – גם על הצלחות קטנות.
• תשקיע זמן בשיחות אישיות עם כל אחד מהצוות.
• תציב יעדים ברורים – ותפרק אותם למשימות קטנות.
• תלמד להקשיב – באמת.
• תזכור: אתה קודם כל מאמן, ורק אחר כך מנהל.

---

סיכום – הכשרת מנהלי מכירות זה לא מותרות, זה חובה

אם אתה רוצה לראות תוצאות אמיתיות –
אם אתה רוצה צוות שמביא מספרים, ולא רק “עובד קשה” –
אם אתה רוצה להיות מנהל שמוביל, לא רק שורד –
הכשרת מנהלי מכירות היא הצעד הבא שלך.

---

SALES ACADEMY
טלפון, ווטסאפ: 053-9000160
sales-academy.co.il

הכשרת מנהלי מכירות – הדרך שלך להצלחה אמיתית.